El nuevo TALLER de Revenue Management de 360 Hotel Management es la parte central del Curso de Revenue Management Avanzado que hemos «extraido» para l@s profesionales que conocen la teoría y quieren hacer prácticas de forecast y pricing.

Además utilizamos el método del caso que acelera el aprendizaje con un caso basado en hechos reales. También facilitamos las plantillas de excel para utilizarlas posteriormente y que permitirán hacer el revenue del hotel desde el día siguiente.

Tiene 8 horas de duración e incorpora diferentes enfoques para optimizar el revenue management del hotel o alojamiento.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a responsables de revenue management, jefes de recepción y/o reservas, directores comerciales y de marketing, directores de hotel y propietarios que quieren reforzar y contrastar su revenue con otros profesionales.

Objetivos

• Hacer ejercicios de forecast precisos por diferentes sistemas para prever la demanda de diferentes segmentos de clientes
• Conocer diferentes estructuras y estrategias de precios para adaptarlas al hotel
• Hacer ejercicios de Pricing en diferentes entornos
• Contrastar diferentes puntos de vista y enfoques con otros profesionales de la zona
• Ejecutar eficientemente el revenue management del hotel
• Utilizar la plantilla editable anual de Pick up y Forecast al terminar el taller

Temario del curso

• Módulo 2 – Segmentación y Gestión de Datos
• Módulo 3 – Forecasting – Previsiones y Presupuestos
• Módulo 4 – Pricing – Precios y Tarifas
• Módulo 5 – Revenue Management Vacacional
• Módulo 6 – Ejercicios Avanzados de Revenue Management

El curso también incluye

• Presentación del curso en PDF (cerca de 500 páginas)
• Caso de estudio Hotel Fantástico 4*

Bonus – extras

• Plantillas excel de Pick up y Forecast 2023 y 2024 editables, listas para comenzar a trabajar.
• Acceso al Grupo de Facebook Curso de Revenue Management (sólo alumnos)
• 30 minutos consultas post-curso

Precios y bonificaciones Fundae

Revenue Management  (8 horas).

• Precio: 197 euros (La Formación se factura sin Iva, Ley del IVA 37/1992)
• Bonificación estimada Fundae: 104 euros.
• *Gastos de Gestión Fundae 20 euros.

Horarios

El Taller está «integrado» en el Curso de Revenue Management Avanzado y los asistentes se incorporan al grupo. Salvo indicación en contra los horarios de los cursos suelen ser:

1º día, tarde: 15:00 a 18:00

2º día, mañana:  9:00 a 14:00

Temario ampliado del curso

Módulo 2 – Segmentación y Gestión de Datos

• Segmentación
• Gestión de Datos

Módulo 3 – Forecasting – Previsiones y Presupuestos

• Presupuestos
• Forecasting – Previsiones
• Gestión de Inventario
• Generadores de Demanda y Calendario de Demanda
• Caso Hotel Fantástico
• Plantillas Excel de Revenue Management 2023 y 2024
• Ejercicios Plantilla Excel Octubre

Módulo 4 – Pricing – Precios y Tarifas

• Estrategias, ingreso y márgenes
• La importancia del precio
• Condiciones, restricciones y barreras de precios
• Cómo construir las tarifas de un hotel
• Estrategias de posicionamiento
• Estrategias y Estructuras de Precios (ejemplos)
• Overbooking
• Gestión de Grupos
• Caso Hotel Fantástico
• Ejercicios Plantilla Excel Octubre

Módulo 5 – El Revenue Management Vacacional

• Diferencias fundamentales respecto al revenue de ciudad
• Caso de estudio Sun Breeze Hotels & Resorts – Islas Canarias
• Caso de estudio Sun Breeze Hotels & Resorts – República Dominicana
• Indicadores y presupuestos

Módulo 6 – Ejercicios Avanzados de Revenue Management

• Ejercicios avanzados de Estrategia
• Ejercicios avanzados de Forecasting
• Ejercicios avanzados de Desplazamiento de Grupos

Fechas y ciudades disponibles

Si quieres realizar el curso, sólo tienes que elegir el lugar y la fecha que más te convenga a la hora de matricularte.