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Curso de Revenue Management online

 

“El Revenue Management es uno de los avances más importantes en las industrias aeronáuticas y hoteleras de las últimas décadas. La versión online permite formarse sin gastos adicionales de desplazamiento y al ritmo de cada persona.”

El NUEVO curso ONLINE de Revenue Management de 360 Hotel Management explica los fundamentos y técnicas para poner en marcha o mejorar el revenue management de un hotel.
También facilitamos las plantillas de excel para utilizarlas posteriormente y que permitirán hacer el revenue del hotel desde el día siguiente.

Esta NUEVA edición del curso incorpora diferentes enfoques para optimizar el revenue management del hotel o apartamento.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a responsables de revenue management, jefes de recepción y/o reservas, directores comerciales y de marketing, directores de hotel y propietarios y estudiantes que quieren especializarse en esta disciplina. Y que además quieren realizar el curso a su ritmo.

Qué conseguirás con este curso

  • Entender y poder explicar el revenue management y sus beneficios a la organización
  • Segmentar los clientes (y potenciales) del hotel y saber qué datos necesitan para hacer un revenue que aporte ventas y beneficios incrementales
  • Hacer forecast precisos por diferentes sistemas para prever la demanda de diferentes segmentos de clientes
  • Conocer diferentes estructuras y estrategias de precios para adaptarlas al hotel
  • Ejecutar eficientemente el revenue management del hotel
  • Conocer las tendencias actuales y futuras del revenue así como una serie de herramientas y recursos útiles
  • Utilizar la plantilla editable anual de Pick up y Forecast al terminar el curso

Temario del curso

  • Módulo 1 – Introducción al Revenue Management
  • Módulo 2 – Segmentación y Gestión de Datos
  • Módulo 3 – Forecasting – Previsiones y Presupuestos
  • Módulo 4 – Pricing – Precios y Tarifas
  • Módulo 5 – El día a día del Revenue Management y el Futuro del Revenue
  • Módulo 6 – Herramientas
  • Módulo 7 – Recursos

El curso incluye

  • 10 horas de curso en video, distribuidos en 50 videos, 7 módulos y 4 semanas
  • Presentación del curso en PDF (cerca de 500 páginas)
  • Caso de estudio Hotel Fantástico 4*
  • +10 workbooks con ejercicios y tareas
  • + 20 enlaces a páginas de interés
  • + 5 plantillas excel (desplazamientos, compset, pick up y forecast, …)
  • Garantía 100% de devolución (durante los primeros 7 días)

Bonus – extras

  • Plantilla excel de Pick up y Forecast 2018 editable, lista para comenzar a trabajar.
  • Acceso al Grupo de Facebook Curso de Revenue Management (sólo alumnos)
  • 30 minutos consultas post-curso
  • Vale – descuento de 80 euros para la asistencia al curso presencial en tu ciudad
  • Webinar en directo para dudas y consultas

Precios

Precio: 534,71 euros + iva (647 euros).

  • Garantía 100% de devolución (durante los primeros 7 días)

Fechas disponibles

En cuanto te inscribes puedes comenzar con el curso.

*Excepto en el lanzamiento que será el 28 de septiembre.

Formato del curso

  • Inmediatamente después de la inscripción se puede comenzar con los módulos de la primera semana.
  • Curso online a lo largo de 4 semanas, aunque disponible para consultas durante 12 meses. Cada semana hay entre 2 y 3 horas en vídeos y el doble de tiempo para lecturas, ejercicios, workbooks, manejo de plantillas Excel, etc.
  • El curso es eminentemente práctico y cerca del 50% son ejercicios.
  • Cerca de 50 videos (de unos 12 minutos de media), con un total de 10 horas
  • Cerca de 50 Presentaciones PDF descargables de los temas con cerca de 500 páginas.
  • Cerca de 300 ejercicios tipo test.

Temario ampliado del curso

SEMANA 1

Módulo 1 – Introducción al Revenue Management

  • Orígenes del Revenue Management
  • El Revenue Management y la industria hotelera
  • Qué es Revenue Management
  • Competencia
  • El Cliente y la demanda
  • Los Canales de Distribución
  • Precios
  • Puesta en marcha del Revenue Management
  • Ingresos, Costes y Márgenes

SEMANA 2

Módulo 2 – Segmentación y Gestión de Datos

  • Segmentación
  • Gestión de Datos

Módulo 3 – Forecasting – Previsiones y Presupuestos

  • Presupuestos
  • Forecasting – Previsiones
  • Gestión de Inventario
  • Generadores de Demanda y Calendario de Demanda
  • Caso Hotel Fantástico
  • Plantilla Excel de Revenue Management 2018

Ejercicios Plantilla Excel Octubre

SEMANA 3

Módulo 4 – Pricing – Precios y Tarifas

  • Estrategias, ingreso y márgenes
  • La importancia del precio
  • Condiciones, restricciones y barreras de precios
  • Cómo construir las tarifas de un hotel
  • Estrategias de posicionamiento
  • Estrategias y Estructuras de Precios (ejemplos)
  • Overbooking
  • Gestión de Grupos
  • Caso Hotel Fantástico
  • Ejercicios Plantilla Excel Octubre

SEMANA 4

Módulo 5 – El día a día del Revenue Manager y el Futuro del Revenue

  • El día a día del Revenue Manager
  • Del precio fijo al Revenue Management
  • Open Pricing
  • Pricing one to one

Módulo 6 – Herramientas

  • PMS Property Management System
  • Shopper
  • Channel manager
  • RMS Revenue Management System
  • Página web
  • Motor de Reservas

Módulo 7 – Recursos

  • Glosario
  • Caso Hotel Madrid
  • Plantilla Revenue Management 2018
  • Calendario de demanda 2018
  • Ejercicios Madrid 2018
  • Simulador RevSim

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