“El Revenue Management es uno de los avances más importantes en las industrias aeronáuticas y hoteleras de las últimas décadas. La versión online permite formarse sin gastos adicionales de desplazamiento y al ritmo de cada persona.”
El NUEVO curso ONLINE de Revenue Management de 360 Hotel Management explica los fundamentos y técnicas para poner en marcha o mejorar el revenue management de un hotel.
También facilitamos las plantillas de excel para utilizarlas posteriormente y que permitirán hacer el revenue del hotel desde el día siguiente.
Esta NUEVA edición del curso incorpora diferentes enfoques para optimizar el revenue management del hotel o apartamento.
¿A quién está dirigido?
Dirigido a responsables de revenue management, jefes de recepción y/o reservas, directores comerciales y de marketing, directores de hotel y propietarios y estudiantes que quieren especializarse en esta disciplina. Y que además quieren realizar el curso a su ritmo.
Qué conseguirás con este curso
- Entender y poder explicar el revenue management y sus beneficios a la organización
- Segmentar los clientes (y potenciales) del hotel y saber qué datos necesitan para hacer un revenue que aporte ventas y beneficios incrementales
- Hacer forecast precisos por diferentes sistemas para prever la demanda de diferentes segmentos de clientes
- Conocer diferentes estructuras y estrategias de precios para adaptarlas al hotel
- Ejecutar eficientemente el revenue management del hotel
- Conocer las tendencias actuales y futuras del revenue así como una serie de herramientas y recursos útiles
- Utilizar la plantilla editable anual de Pick up y Forecast al terminar el curso
Temario del curso
- Módulo 1 – Introducción al Revenue Management
- Módulo 2 – Segmentación y Gestión de Datos
- Módulo 3 – Forecasting – Previsiones y Presupuestos
- Módulo 4 – Pricing – Precios y Tarifas
- Módulo 5 – El día a día del Revenue Management y el Futuro del Revenue
- Módulo 6 – Herramientas
- Módulo 7 – Recursos
El curso incluye
- 10 horas de curso en video, distribuidos en 50 videos, 7 módulos y 4 semanas
- Presentación del curso en PDF (cerca de 500 páginas)
- Caso de estudio Hotel Fantástico 4*
- +10 workbooks con ejercicios y tareas
- + 20 enlaces a páginas de interés
- + 5 plantillas excel (desplazamientos, compset, pick up y forecast, …)
- Garantía 100% de devolución (durante los primeros 7 días)
Bonus – extras
- Plantilla excel de Pick up y Forecast 2018 editable, lista para comenzar a trabajar.
- Acceso al Grupo de Facebook Curso de Revenue Management (sólo alumnos)
- 30 minutos consultas post-curso
- Vale – descuento de 80 euros para la asistencia al curso presencial en tu ciudad
- Webinar en directo para dudas y consultas
Precios
Precio: 534,71 euros + iva (647 euros).
- Garantía 100% de devolución (durante los primeros 7 días)
Fechas disponibles
En cuanto te inscribes puedes comenzar con el curso.
*Excepto en el lanzamiento que será el 28 de septiembre.
Formato del curso
- Inmediatamente después de la inscripción se puede comenzar con los módulos de la primera semana.
- Curso online a lo largo de 4 semanas, aunque disponible para consultas durante 12 meses. Cada semana hay entre 2 y 3 horas en vídeos y el doble de tiempo para lecturas, ejercicios, workbooks, manejo de plantillas Excel, etc.
- El curso es eminentemente práctico y cerca del 50% son ejercicios.
- Cerca de 50 videos (de unos 12 minutos de media), con un total de 10 horas
- Cerca de 50 Presentaciones PDF descargables de los temas con cerca de 500 páginas.
- Cerca de 300 ejercicios tipo test.
Temario ampliado del curso
SEMANA 1
Módulo 1 – Introducción al Revenue Management
- Orígenes del Revenue Management
- El Revenue Management y la industria hotelera
- Qué es Revenue Management
- Competencia
- El Cliente y la demanda
- Los Canales de Distribución
- Precios
- Puesta en marcha del Revenue Management
- Ingresos, Costes y Márgenes
SEMANA 2
Módulo 2 – Segmentación y Gestión de Datos
- Segmentación
- Gestión de Datos
Módulo 3 – Forecasting – Previsiones y Presupuestos
- Presupuestos
- Forecasting – Previsiones
- Gestión de Inventario
- Generadores de Demanda y Calendario de Demanda
- Caso Hotel Fantástico
- Plantilla Excel de Revenue Management 2018
Ejercicios Plantilla Excel Octubre
SEMANA 3
Módulo 4 – Pricing – Precios y Tarifas
- Estrategias, ingreso y márgenes
- La importancia del precio
- Condiciones, restricciones y barreras de precios
- Cómo construir las tarifas de un hotel
- Estrategias de posicionamiento
- Estrategias y Estructuras de Precios (ejemplos)
- Overbooking
- Gestión de Grupos
- Caso Hotel Fantástico
- Ejercicios Plantilla Excel Octubre
SEMANA 4
Módulo 5 – El día a día del Revenue Manager y el Futuro del Revenue
- El día a día del Revenue Manager
- Del precio fijo al Revenue Management
- Open Pricing
- Pricing one to one
Módulo 6 – Herramientas
- PMS Property Management System
- Shopper
- Channel manager
- RMS Revenue Management System
- Página web
- Motor de Reservas
Módulo 7 – Recursos
- Glosario
- Caso Hotel Madrid
- Plantilla Revenue Management 2018
- Calendario de demanda 2018
- Ejercicios Madrid 2018
- Simulador RevSim